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　　微软中国董事长张亚勤

　　现在全球正经历金融危机，这个对软件外包产业有什么意义？

　　现在都在谈金融危机对于经济的影响，也有很多悲观的观点，这可能是人类在过去这五十年甚至上百年从来没有遇到过的波及全球的危机，对经济肯定会有影响。不仅是对金融产业，对IT，对别的产业。也不仅是美国，而且对正经济全球化中国肯定会有影响。我个人更想的是，一个企业面对危机应该如何去应对？

　　我想第一点是要谨慎，要保持一个正面的、正向的现金流。哪怕赚钱利润率降低了，没有关系，但一定要是正向的现金流。当你赚钱的时候，时间是你的朋友。但如果你在亏钱的话，就会失去它。然后把你的业务做一个整合，烧钱多的、速度慢一点的部门甚至可以把它砍掉。

　　第二点，调整一下支出的结构。其实在经济减慢的时候，企业并不是不花钱，它只是花钱方式有所改变。比如说它本来是IT预算是100%，现在只有50%了，但我还需要做同样的事情，它并不是不愿意花钱，而是想省钱，不仅是省IT的钱，还要给整个公司省钱。所以企业的产品服务、解决方案能够满足这样的需求就还是很有生命力的。比如微软最近就在看，我们的部门的支出，比起IBM、甲骨文可能要少很多。另外可以推出一些新的业务模式，给产品、企业提供了服务，比如说逐渐付款，而不是一下子付款，减轻企业的负担，所以我觉得要更有创意地调整产品的服务或者模式。

　　第三点，尽管经济在减速，但是IT作为一个产业其实是可以帮助公司提高生产力的，还是在增长，不是负增长，虽然增长速度可能降低，但还是增长的态势。这个时候作为企业，重要的是怎么样打造一个相对的竞争力。在这个竞争的牌里面，你最好和你的竞争对手拉开点距离。这是相对竞争力，这个很重要。

　　最后一个就是要有一个长期的战略。经济可能今年不好，明年可能有问题，到底会持续多长时间，大家都不知道，但是总会好起来，如果看一下历史上几次金融危机或者经济箫条，每次恢复之后都是井喷式的增长，作为一个企业，在这个时候其实是打造你自己硬实力和软实力的时候。当经济恢复的时候，又能够继续生存。

　　作为微软，我们当然会有一些应对，包括在整个业务的布置、整个招聘都会调整。总体来说，我们认为对我们来讲是一个机会，并不断地扩大研发的投入，不断扩大业务的投入。其实我们过去每一次在经济低靡的时候，比如2000年在互联网泡沫破碎时都并没有减少研发，反而投入更多的研发进入新的领域。

　　这一次，微软在软件外包方面，也有一些战略。

　　第一，对于面向中国的外包，我们不会减少，会继续增加，而且会以双位数的增长率去增加。

　　第二，微软和产业的合作，包括技术的合作、业务的合作也都会增加，整个危机对微软中国的业务，我们认为不会有太大的影响。

　　第三，微软研发在中国还会继续增长，我们还在继续招聘。所以，整体上微软对于在中国的合作，包括外包、包括研发、包括业务都是比较乐观的。