"华为用，其他对手也用"

　　"超低价是大家都用的市场策略，华为用，其他对手也用。"针对华为"地狱价"引发的争议，华为人士向记者举例道，有次某省网络扩容招标，华为报价3个亿，"但有两家厂家都报了零，最后单丢了，心里真憋气。低价抢单不是华为‘专利'，大家都这么做。国外厂家也一样。"

　　但有设备商人士认为，在局部省份的小型招标中，厂家为了争抢份额，确实会报出"地板价"，"但在一次100多亿的全国设备招标中，报出接近于零的价格，从来没有过。"

　　国金证券分析师陈运红认为，出于维护竞争的公平性和合理性，同时兼顾国家关系和国内企业利益平衡的多种考虑，"中国电信CDMA招标结果最终将在政府直接干预下进行市场划分"。预计CDMA基站数量的份额将是，中兴37%、华为21%、阿朗23%、摩托13%.

　　华为冀望CDMA"大反转"

　　如果真能拿下21%的份额，那也是华为的胜利。"华为之前在国内市场不光是不‘结果'，连花都开得不多。"华为无线市场部人士坦言，因为市场策略原因，华为在国内的CDMA无线接入市场份额寥寥，目前不到3%.

　　1996年，华为在无线制式上选择欧洲标准GSM，将上千名研发人员放在GSM产品开发，在CDMA上只保留了5个人。这一决定从今天WCDMA/HSPA已成为全球最主流3G制式上来看，颇具前瞻性，却让华为在联通CDMA网络设备招标几无斩获。

　　然而，当爱立信等巨头主动放弃CDMA市场时，华为要的却是在无线领域多个制式上全面开花，包括其最薄弱的CDMA环节。

　　华为人士称，今年其CDMA陆续进入天津、上海、苏州、厦门等市场，随着三星、北电、摩托罗拉等CDMA弱势厂商退出，"我们将牵手中国电信CDMA项目"。

　　但也有业内人士认为，本次电信CDMA招标是以优化完善现有网络为最主要目的，基于华为CDMA现网过少，搬迁其他厂商网络会加大网络不稳定的风险，因此华为低价策略能否最终见效，还要看最终的招标结果。

　　业务网招标中兴大胜

　　"大头"赢家下周前揭晓

　　中国电信昨日公布业务网招标结果，中兴通讯为最大赢家，获总招标额约50%份额，阿朗获20%份额，其余被华为、亚信和福富等瓜分。但鉴于业务网标的不到招标总额的20%，基站、核心网才是"大头"，因此谁是真正赢家还未落定，预计下周前将全部揭晓。